Sabine CAVAILHON, Agent de développement pour PCE

Ma venue récente chez PCE me donne envie de vous parler de mon chemin parcouru.

En quelques mois :
- Rencontres et connaissances de nos partenaires et opérateurs dans la perspective d'apporter nos services aux personnes en demande de réponses à leurs besoins.
- Rencontres chaleureuses lors des « club des créateurs ».

J'ai entendu de belles aventures vécues par des personnes pleines de courages et de volontés ! J'ai très vite apprécié l'accueil me donnant l'impression de nous connaître depuis longtemps….Je vous en remercie tous !

Interview de Frédéric BOUYSSI, Coordinateur suivi, instruction PRCE / PRTE au CPEM

Quel type d'entreprise le CPEM finance et quel type d'investissement financez vous ?

- Le CPEM à vocation à financer les TPE (très petites entreprises) quelle que soit l'activité (commerce, artisanat, services...) dont l'immatriculation est faite sur la Communauté Urbaine de Marseille (MPM).
- Il s'adresse à tous les publics (demandeurs d'emplois, salariés, minima sociaux etc.). L'indépendance du créateur et la maîtrise de son projet seront des éléments déterminants dans l'étude de recevabilité.
- Le PH (Prêt d'Honneur - Ndlr) doit financer prioritairement ce que la banque ne finance pas (BFR, trésorerie, stock de départ…) sachant qu'il peut également financer du matériel, une partie du FdC...

Comment ce prêt sert de levier pour obtenir des financements bancaires ?

- Le PH (ou NACRE) renforce les fonds propres du créateur
- De plus, les banques partenaires se basent sur l'expertise faite par le chargé d'affaires et les autres professionnels qui interviennent lors des différents comités : experts comptables, avocats, assureurs, CCIMP, CMA 13, banquiers, entrepreneurs...
- Il s'agit également d'un partage de risques entre deux structures sur un projet commun.

Est-ce un plus pour le financement, si on valide son activité en couveuse ?

Le fait de tester son activité en couveuse est une très bonne étape non seulement pour le financement mais surtout pour la maîtrise globale du projet : bien cibler le marché, connaître les fondamentaux de l'entreprise et surtout un gain de temps sur les démarches commerciales et le retour des 1ers clients.

Quels conseils supplémentaires donneriez vous aux créateurs en couveuse, lors de la préparation du dossier financier, pour garantir au maximum une réponse favorable ?

Au delà des demandes de financement, il faut soi même être objectivement convaincu de la viabilité de son projet (et convaincant).
Chaque projet est différent et il n'y a pas de recettes miracles pour obtenir une réponse favorable au CPEM ou auprès de toutes autres structures financières. Il faut toutefois :
- Avoir une bonne maîtrise technique de son projet (connaître les fondamentaux de la création d'entreprise)
- Avoir réalisé une étude de marché approfondie : connaître les tendances macroéconomiques du secteur d'activité, beaucoup de recherches sur le terrain et justifier, autant que possible, des démarches commerciales accomplies (lettres d'intentions, contrats...).
- Savoir s'entourer de personnes compétentes
- Pouvoir s'accaparer les chiffres sans pour autant être un expert comptable
- Ne pas compter ses heures
- La liste n'est pas exhaustive...

Entretien avec Viviane SPADARO, créatrice des bijoux «VIANE MAE»

Bonjour Viviane tu as pris la décision de participer au salon « ECLAT DE MODE » à Paris en janvier. Pourquoi ?

Ce salon est très important, il se déroule à coté du salon du prêt à porter, j'ai participé l'année dernière à celui de l'hiver, et je sais que je peux rencontrer beaucoup de monde et faire connaître la marque « VIANEMAE » , les visiteurs viennent de toute la France et même de l'étranger. Pour moi c'est plus facile de faire du commercial sur un salon, quand les clients s'arrêtent sur le stand.

Quel budget as-tu consacré à cette manifestation ?

Le stand coûte 4000 euros, plus les frais de vie à Paris et le voyage. J'ai utilisé le stand de l'année dernière avec des améliorations.

Es tu satisfaite de ta participation, quel est ton bilan ?

Sur le plan purement financier je ne rentre pas tout à fait dans mes frais , même si mon chiffre d'affaire a progressé par rapport à la dernière fois.

Les points positifs :

- ma collection de bijoux va être présente dans différents pays européens.
- Mes outils de communication sont faits et j'ai pu les tester sur le salon.
- J'ai gagné en confiance pour faire du commercial et j'ai pu également parce que j'avais eu des contacts sur le salon organiser une tournée de prospection sur la cote d'azur qui a bien marché.
- Je dois encore travailler sur la base des contacts du salon, j'ai donc encore un potentiel de chiffre d'affaire .
- si mes bijoux se vendent bien, les boutiques étrangères demanderont sans doute des réassorts.

Merci Viviane d'avoir accepté cet entretien, nous te souhaitons beaucoup de succès.

Prochains comités d'admission
Veuillez noter les dates des 3 prochains comités d'admission:
- 23 Mars à PCE Marseille
- 20 Avril à PCE Aix
- 18 Mai 2011 à PCE Marseille
Nous vous rappelons qu'un entretien individuel avec chaque porteur de projet est obligatoire pour pouvoir se présenter au comité d'admission.
N'hésitez pas à nous envoyer des candidats !
Informations au 09 50 46 52 26 (appels gratuits depuis un fixe)

Club des créateurs
Le prochain club aura lieu le vendredi 4 Mars 2011 à partir de 12h à PCE Aix, avec la participation de Me Flageollet, avocate au barreau de Marseille, qui répondra aux questions juridiques des créateurs.

Ils ont rejoint la couveuse
ROUSSEAU-ZACHANTKE Carole - Assistance administrative et juridique pour le TPE - Tél. 06 87 75 53 31
LAFONTAINE Jeremy - Formateur dans les métiers du spectacle
BLIN Christiane - Conseil en feng shui - Tél. 06 03 34 85 12
JUSSERAND Patricia - Conseil en image - Tél. 06 19 92 64 96
VIDILI Corinne - Esthétique et conseils en image - Tél. 06 16 30 23 75
SPADARO Viviane - Créatrice de la marque de bijoux Viane MAE - Tél. 06 43 33 98 67
HARNOIS Mikaël - Conseil en déploiement de réseau informatiques - Tél. 06 24 95 09 36

Ils ont créés leurs entreprises
Caroline GAUTHIER - Consultante/formatrice en ressources humaines - Tél. 06 60 40 23 25 - www.hapyterra-formation.fr
Catherine HERVE - Somatho-psycho-pédagogue - Tél. 06 22 14 44 51 - www.catherineherve-spp.com
Sefanam DE SOUZA - Conseil aux entreprises du BTP - Tél. 06 16 50 31 68